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Z世代 车企如何把车卖给年轻人

来源:青年与社会 【在线投稿】 栏目:综合新闻 时间:2021-07-18
作者:网站采编
关键词:
摘要:Z 世代是目前的热门词。 2021年将高频率出现在互联网上,尤其是各大商业企业将聚焦Z世代。在我们开始之前,让我们来看看。对于相关定义,百度百科将其定义为: “美国和欧洲的流

Z 世代是目前的热门词。 2021年将高频率出现在互联网上,尤其是各大商业企业将聚焦Z世代。在我们开始之前,让我们来看看。对于相关定义,百度百科将其定义为:

“美国和欧洲的流行术语,意思是1995年到2009年之间出生的人,也被称为互联网一代,互联网一代,统指对互联网和即时通讯、短信、MP3、智能手机和平板电脑等科技产品有很大的影响。”

其次,我们来了解一下这个词的来源(百度百科)——

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“Cupland 1991 年的小说《X 世代:加速文化的故事》使“X”符号流行起来,1992 年电影《马尔科姆 X》上映,因此“X 世代”流传下来。在数学中,未知变量代表人们对那一代人的未定义期望。因此,X世代的下一个15年将是Y世代(1981-1995),下一个15年将是Z世代。”

可持续增长点击

Z世代的简单理解意味着2009年出生的95后看起来很年轻,但这群年轻人的消费潜力不容小觑。 BCG研究报告显示,未来中国Z世代消费者将贡献48%的消费增长,随着Z世代的不断成熟,经济实力、消费意愿、潮流品味的提升,Z世代将占据更大的份额。未来。拥有话语权,成为消费市场的主力军。

因此,如何让Z世代掏出钱包购买产品就成了企业研究的一个重要课题,汽车企业也参与其中。

据公安部统计,截至2020年底,全国机动车驾驶人达到4.56亿人,其中18-25岁的驾驶人占11.5%,其中意味着大约有5244万Z世代已经具备驾驶资格,如果遵循80%的购车意愿,未来将有近4200万辆的潜在购车需求。

这4200万潜在消费者是各家车企各自品牌的增长点。值得一提的是,2003-2009年出生的Z世代还没有成年。未来,这部分Z世代每年都会不断涌入汽车消费市场,成为可持续的增长点。

这群出生在独特环境中的消费群体,与前几代X或Y明显不同,现在已经成为各家车企在规划产品时的重要研究对象,那么我们如何才能抓住或赢得这个 Z 组消费者呢?

同情和认可

品牌年轻化、产品年轻化、用户年轻化等词频繁出现在车企的宣传中,如嘻哈、街舞、电竞等,和第二个元素。 Z世代喜爱的流行元素频繁出现在严肃而传统的车企发布会上,但这些刻意取悦年轻人的行为并没有真正让Z世代认同,而是转而阻挠他们。

要真正赢得Z世代消费者,不要狂妄和形式主义,要从心出发,让你的汽车品牌真正年轻有活力,让自己拥有一颗年轻的心。只有了解 Z 世代的想法并与 Z 世代消费者产生共鸣,共鸣只是第一步。

在现代快节奏的工作模式和多元化的社会形态下,作为Z世代独生子女一代或多或少缺乏社会认同。当人们获得认同感时,他们会认为我需要接近同意我的人。这个过程是看不见的。培养人与人之间的友好关系。人们在从他人那里获得认同感的同时,也愿意给予他人认同感。这种沟通方式将大大缩短双方的关系。

车企应该给Z世代更多的认可,什么Z世代群关注二次元、电竞、萌宠等方面是车企可以入手的地方,利用它们与用户共创产品等互动营销模式,让Z世代消费者自主参与,这就是更有效地获得Z世代消费者的信任,更好地满足Z世代消费者的需求。值得一提的是,目前B站、抖音、快手、小红书等平台为车企了解和接触Z世代提供了优质土壤。

本文来自作者汽车之家,不代表汽车之家观点。


文章来源:《青年与社会》 网址: http://www.qnyshzz.cn/zonghexinwen/2021/0718/2324.html



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